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    橙楓獵頭教你剖析整體薪酬!

    2021/6/24 10:14:10 橙楓獵頭

    HR 之所以會在談薪過程中,掌握主動,是因為他們手里的信息比咱多。面試談薪,往往是職場人最煎熬的時刻。我們不希望自己像菜場大媽一樣和企業討價還價,更不希望自己拿少了,虧了自己。這種情況下,應該如何溝通,才能拿到合適的薪資呢?

    在面試談薪的時候 ,我們應該首先了解一下這家企業的薪資框架。

    在人力資源圈,有一個常用詞匯是「整體薪酬(Total Reward)」,薪資不僅僅是底薪那么簡單,整體薪酬包括:

    1-現金部分:

    • 底薪
    • 年終獎(固定部分 & 浮動部分)
    • 績效獎金  & 傭金 & 津貼

    2-類現金部分:

    • 年假
    • 員工福利(諸如員工保險,旅游,年節禮物……)
    • 長期激勵計劃(股權、期權、年金……)

    3-員工職業發展相關:

    • 員工培訓(內部培訓機會 & 外部學費報銷)
    • 員工晉升成長機會
    • 公司名氣,行業地位
    • ……

    作為候選人,整體薪酬中第三部分「員工職業發展相關」偏虛,可能不見得有清晰的衡量標準,只能靠同行打聽。

    但前兩部分肯定是可以通過面試問到的。

    我們如果了解了框架,就算是之前的底薪已經被 HR 得知,依然有一部分談判空間。

    舉個例子:

    如果這家公司告訴我,他只能在我現有薪資基礎上漲15%,那么我就會追問,你們有津貼嗎?員工福利是怎么樣的?你們是否提供期權?

    我的薪資不僅僅是銀行流水那么簡單,包括:

    • N個月的年終獎,貴司的年終獎是怎樣的?有保證嗎?
    • N天年假,貴司的年假制度是怎樣的?
    • N股期權,貴司是否提供類似的期權?

    當你在A公司的時候,年假有20天,員工福利七七八八加起來得上萬了,還有培訓等學費報銷一半的制度。

    如果貴司提供的福利和培訓機會都比我司現在好,那么漲15%,我也認了;如果樣樣都不如,就薪水漲了一點,我也不是做慈善的對不對。

    我就會很客氣的告知:

    雖然我的底薪略低,但我目前的整體薪酬,是高過貴司的offer。也希望您能理解,這個offer就恕我不接受了。


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